Kluczowe rezultaty wdrożenia (BLUF / Executive Summary)
- Wzrost widoczności w TOP 10 o +202% (przełamanie długotrwałej stagnacji i skok do 5,6K fraz kluczowych).
- Wygenerowanie 154 700 PLN miesięcznego ekwiwalentu reklamowego (SEO) dzięki dominacji na 1,1K transakcyjnych zapytań ubezpieczeniowych w TOP 3.
- Wdrożenie nowej logiki ścieżki zakupowej (UX/UI) dla kalkulatorów polis, co bezpośrednio przełożyło się na drastyczny wzrost konwersji ze stron produktowych.
- Uruchomienie kampanii Google Ads z ROAS na poziomie 950% – 1100%, gwarantujące natychmiastowy zwrot z inwestycji w nową platformę.
📈 Dowód rynkowy: Wykres widoczności z bazy Senuto ukazujący moment przełamania stagnacji i stabilny wzrost po wdrożeniu zaleceń technologicznych.
KROK 1: Punkt wyjścia i wąskie gardła (Problem)
Serwis klienta – ogólnopolskiego Towarzystwa Ubezpieczeń Wzajemnych – borykał się z klasycznym problemem branży finansowej: przestarzałą architekturą, która dławiła potencjał sprzedażowy potężnej marki. Zastany w styczniu 2024 roku stan witryny charakteryzował się kilkoma krytycznymi barierami:
- Chaos w lejku zakupowym: Stara struktura opierała się na nieintuicyjnych, blokowych kalkulatorach online i rozproszonych formularzach leadowych, które powodowały wysoki współczynnik odrzuceń na najważniejszym etapie zakupu polisy.
- Zablokowany potencjał SEO: Zła architektura informacji sprawiała, że kluczowe produkty (ubezpieczenia domu, samochodu, dla biznesu) nie budowały autorytetu tematycznego (Topical Authority). Wykres widoczności w Google od dłuższego czasu pozostawał płaski i nie reagował na standardowe działania optymalizacyjne.
- Brak synergii między ruchem a konwersją: Nawet jeśli użytkownik trafiał na stronę, nieczytelny podział na segmenty (Dla Ciebie vs Dla Biznesu) utrudniał mu szybkie dotarcie do odpowiedniego produktu ochronnego.
KROK 2: Holistyczna przebudowa — Logika, SEO i PPC (Rozwiązanie)
Wdrożyliśmy proces, który daleko wykraczał poza standardowe SEO. Przejęliśmy pełną odpowiedzialność za logikę sprzedażową serwisu, optymalizację pod wyszukiwarki oraz płatne kampanie akwizycyjne.
- Nowa architektura sprzedaży polis (UX/UI & Core):
- Przeprojektowaliśmy cały moduł ofertowy. Zamiast chaotycznych formularzy, wdrożyliśmy nowoczesny, scentralizowany panel „Kup polisę online” z czytelnym podziałem na kategorie (Auto, Dom, Nauka, Podróż).
- Skróciliśmy ścieżkę do konwersji, wyprowadzając kluczowe produkty ubezpieczeniowe bezpośrednio na stronę główną w formie czytelnych kafelków z bezpośrednim wezwaniem do akcji (Kup online).
- Techniczne SEO i restrukturyzacja kategorii:
- Po wdrożeniu nowej struktury widoków produktowych (ok. czerwca 2024), ułożyliśmy poprawną hierarchię nagłówków i zoptymalizowaliśmy przepływ PageRanku między stroną główną a najważniejszymi kalkulatorami składek.
- Wysokomarżowe kampanie Google Ads:
- Zbudowanie nowej, konwertującej ścieżki zakupowej pozwoliło nam uruchomić agresywne kampanie PPC w sieci wyszukiwania. Ścisłe targetowanie na intencje zakupowe połączone z nowym UX zaowocowało rewelacyjnym zwrotem z wydatków na reklamę (ROAS) oscylującym w przedziale 950% – 1100%.
KROK 3: Wyniki biznesowe i zdominowanie wyników (Efekt)
Czerwiec 2024 roku okazał się punktem zwrotnym. Gdy Googlebot w pełni zaindeksował nową architekturę i logikę produktową, wykres widoczności wystrzelił w górę, tworząc stabilny, rosnący trend:
- 5 600 fraz w TOP 10 Google: Wzrost o +202% od momentu rozpoczęcia prac i przełamanie dotychczasowego „sufitu” widoczności.
- 1 100 komercyjnych zapytań w TOP 3: Zapewnienie pozycji lidera na najtrudniejsze, wysokomarżowe frazy w sektorze ubezpieczeniowym.
- 154 700 PLN miesięcznego ekwiwalentu SEO: Osiągnęliśmy wolumen i jakość ruchu organicznego, za który klient w modelu PPC musiałby płacić ponad 150 tysięcy złotych każdego miesiąca. To dowód na to, że techniczna przebudowa serwisu zwraca się wielokrotnie.
- ROAS 1100% z Google Ads: Synergia doskonałego UX i precyzyjnych kampanii reklamowych wygenerowała potężny zastrzyk nowej sprzedaży bezpośrednio z kalkulatorów polis.